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  抓好长协兑现，稳固销售定盘星。长协客户是煤炭营销的压舱石，营贸公司强化市场跟踪调研分析，通过加大长协客户对接走访力度，充分了解客户在品种、质量、价格等方面的诉求，灵活调整发运品种、发运矿点，积极化解供需合作中存在的问题。强化产销协同力度，与矿井共享市场动态，协调矿井优化产品结构，增加客户接卸积极性，切实提高长协合同兑现率。

  营贸公司鲁西分公司与政府有关部门及电力企业保持高频次沟通。特别是与华能电力五厂建立了紧密的对接机制，不仅定期召开联席会议，还安排专人跟进合同执行细节，确保电煤供应严格按照合同约定足额、按时兑现。3月份截至18日，电煤即时兑现率达106%，为长期合作伙伴关系的稳固增添了坚实保障。

  抓好重点攻坚，打造客户黏合剂。重点客户是煤炭营销的顶梁柱，营贸公司开展客户分级分类管理，全力加大现有电力、化工、建材、钢焦等直供计算机显示终端对接力度，开展上门打卡、上门服务、驻场办公活动，营业销售人员发扬四千精神，实施一户一策动态跟踪服务，确保重点客户渠道稳定、份额稳定。同时辩证分析煤炭市场运行状态趋势，超前谋划冬季用煤高峰结束后煤炭市场淡季营销方案，制定保产、稳库应急预案。

  营贸公司枣庄分公司紧盯重点客户全力开展市场攻坚专项行动，深入华中、华东地区走访各大钢焦企业，深度调研其生产规模、工艺流程与日耗煤情况，为其量身定制适销对路的定制煤。精心构建月度供应数据、客户煤质偏好、库存安全底线;三本数据台账，据此科学制定精煤产销方案。自2月下旬大力实施四抓两保一严禁以来，枣庄分公司累计发运精煤超78万吨。

  营贸公司陕西公司坚持稳住电煤，守牢建材，拓展化工的营销思路，一直在优化市场行业结构，夯实重点刚需客户规模数量，采取一户一档精准经营销售的策略，进一步探索客户的真实需求，优化服务流程，提升服务质量，增强客户黏性。自2月下旬至目前，直供计算机显示终端销量同比增加22%，为矿井产销平衡提供了有力保障。

  抓好新增项目，点燃增长新引擎。营贸公司持续加大新客户、新项目对接力度，掌握自产煤煤质变动情况，把握客户机组、炉型用煤特征，根据电力、化工、建材、焦化等行业不同时期的用煤特点，开展定制化服务，实现用户在不同市场形势下的差异化需求。同时提前介入新建新投电力、化工项目，紧盯在建火电项目，发挥山东能源集团资源优势，超前介入，力争将山东能源集团煤炭纳入新建项目用煤范围。

  营贸公司营销中心根据万福煤矿进入联合试运转期的有利时机，抓好煤炭销售，确保增量创效。重视新投产焦化厂的生产情况及用煤需求，注重了解客户其他采购渠道，掌握其煤炭需求规格、数量及供应周期，分析自身优势与差距，制定针对性的竞争策略。逐步优化运河流向运输效率，缩短运输周期，积极开拓长三角区域新客户，逐步扩大市场覆盖范围。

  营销中心西北分公司通过深化客户服务与精准市场开发双向发力，实现老客户增量发运与新客户开发双突破。坚持走出去、引进来的原则，深入宁东、河南、徐州等重点区域开展市场调查与研究，不断拓展区域市场。今年2月下旬以来，成功开发化工、建材领域新客户10家，新签订现货合同量达123万吨。

  抓好协同协作，编织产业联动网。认线;工作部署，充分的发挥集团资源、产业、规模优势，全面梳理内部用煤单位2025年用煤计划、合同签订情况，深入挖掘内部煤电、煤化、煤焦产业链协同空间，减少外部资源采购，最大限度实现内部资源优先满足内部需求、内部需求优先使用内部资源的双向奔赴，实现产业协同联动化、集团利益最大化。

  营贸公司新疆分公司加强与新天煤化工等内部企业合作，推动内部协同再上新台阶。联合伊新煤业从源头上提升煤质，优化内部资源配置，强化产销衔接，提升供应链管理能力，确保煤炭产品符合新天煤化工的生产规格要求。同时，提升皮带运输效率，减少运输损耗，降低运输费用，提高煤炭内部发运效率，实现双方共赢新局面。

  夯实煤质基本盘。营贸公司建立从生产源头到终端交付的全流程质量监控体系，严格落实季度煤质通报机制，从严考核通报，层层压实煤质管理责任。完善日常监督、交叉互检和专项检查机制，采取四不两直等方式抽检商品煤质量，确定保证产品品质持续达标。同时，在研究煤种、煤质优势和特点上下功夫，推动产品定制化生产，研发产销对路、经济适用的新产品，打造山能煤优质品牌。

  营贸公司质量管理部2月下旬以来，在矿井、港口、储煤基地和客户处，共抽检商品煤样29批次，覆盖生产矿井13对，将现场检查和抽检情况纳入一季度煤质通报并严格考核。组织质检人员开展技术交流，缩小双方检验偏差，增强客户黏性，提高用户满意度。通过强有力的管控，各单位商品煤质量稳定提升，一季度未发生商品煤质量异议。

  筑牢现金流生命线;。坚持预付款制度不动摇，实施承兑加价政策，加速资金回笼效率。构建应收账款动态管理体系，通过实时监控、按期回款模式确保应收账款颗粒归仓。加快库存煤炭销售力度，提高降库效率，不断降低库存资金占用规模。按时向矿井拨付煤款资金，保障矿井生产经营需要，为企业生存发展提供坚实资金保障。

  营贸公司新汶分公司持续加强对发票开具、流转等环节的管理，确保发票开具、传递的准确性与及时性。同步发力市场竞拍增效，依托山东能源集团电商平台，对市场精煤及煤副产品实行小快灵竞价销售，2月下旬以来，新汶分公司竞价成交107批次，实现现汇收入780余万元。

  营贸公司明确划定经营红线，提升风险意识，严禁任何形式的煤炭违规赊销。通过优化完善客户评价评级工作和准入机制，强化客户授信滚动结算审批决策，严控信用额度，同时对存量授信客户明确了账款滚动结算额度及期限，加快货款结算、票据流转效率，严禁超额度、超期限发煤。

  营贸公司营销中心坚决执行严禁赊销煤炭制度，客户在下达订单前按照市场挂牌价格足额支付至公司指定账户。对于战略及重点客户，严格按照授信额度组织发运，发现异常或潜在回款风险时及时预警并采取防控措施，保障公司资金安全。

  营贸公司鄂尔多斯公司严格落实山东能源集团合规性建设工作部署，通过成立风险防控小组、建立完整管理制度与管控机制，坚决杜绝煤炭赊销行为，确保应收账款全面清零，实现业务流程规范高效、合规管理流程闭环。

  沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。营贸公司将坚决贯彻山东能源集团决策部署，持续深化四抓两保一严禁各项举措，以饱满的激情、务实的作风良好的精神情况紧盯目标任务， 全力冲刺二季度确保四抓有力度、两保见实效一严禁成铁律，切实舞活营销龙头，为山东能源集团高质量发展贡献营贸力量。

  总编辑：李光荣副总编：韩一凡顾问：王成祥、王金星 主编：欧阳宏编辑：杨建华（网站监督）、黄永维、曹田升、陈茂春